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Le secret de la réussite Mener des activités tout en recherchant des opportunités de croissance peut être difficile. En tant qu'intégrateurs dans le secteur de la sécurité, vous devez en permanence développer votre pipeline de vente et rester informé des dernières technologies. Votre activité doit également se différencier des autres et vous devez prouver aux clients la valeur de l'excellence opérationnelle, de l'efficacité maximale et de la qualité du travail par rapport au prix le plus bas. Les clients évoluent pour rationaliser les systèmes de plusieurs sites, se protéger contre les menaces qu'elles soient physiques ou informatiques et pour réduire l'encombrement de leur infrastructure. Vous devez comprendre comment garantir leur satisfaction tout en réalisant des bénéfices. Comment obtenir le résultat attendu tout en protégeant votre marge bénéficiaire ? Développer un partenariat solide avec un fournisseur de solutions fiables peut vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux tout en vous fournissant un retour sur investissement probant. Le Programme de Partenariat de Genetec, associé à notre portefeuille de produits et services et à notre engagement dans l'innovation, est conçu pour vous aider à améliorer vos marges pendant la vente initiale et à conserver votre rentabilité sur le long terme, tout en amélioration les opérations quotidiennes de vos clients. Gérer les attentes Estimer correctement les exigences liées à un projet et résoudre les problèmes d'infrastructure réseau n'a jamais été simple. Pour rester bénéficiaire, vous devez gérer la « dérive des objectifs » ainsi que l'écart entre les attentes des clients, les réalités de ce que la technologie peut faire et ce que les opérateurs seront réellement capables de comprendre. Protection contre l'érosion des marges Le prospect peut effectuer des recherches Internet et avoir des activités sociales en ligne qui peuvent réduire la valeur perçue de votre expertise. D'un autre côté, un manque de différenciation entre les fournisseurs peut mener les clients à prendre des décisions d'achat uniquement basées sur le prix. En conséquence de quoi, ils acceptent des produits et des services « corrects » au lieu d'acheter ce dont ils ont vraiment besoin. Se différencier Le marché de la sécurité est mouvant, car des concurrents non traditionnels émergent, les plateformes Cloud prennent le dessus et le marché haut de gamme est saturé de produits à plus petit dénominateur commun. Le défi consiste à trouver des opportunités de croissance à long terme qui marqueront l'esprit de vos clients et placeront votre activité sur le chemin de la rentabilité à long terme.